编者按：3G 最大的卖点就是宽带数据业务，IP 与通信网、无线网的融合带来的业务将显巨大商机。面对重组后中国即将形成的全球最大3G 市场，NMS将以更为开放的态度进行合作。

　　重组让IP拨云见日　

　　做IP语音和视频软件的美国GIPS(GlobalIPSolutions)公司亚太区市场总监曾志佳最近一个月突然忙了起来，上周四刚刚飞来北京参加一次会议，周五下午又得飞回香港，几乎是马不停蹄地与运营商、设备商乃至网站SP见面。“以前我们主要是技术维护，突发事件不多，所以整个亚太地区只有五六个人，现在要做的事却多了起来。”曾志佳说。但是尽管忙，他却非常兴奋：“因为电信重组了，方向都定下来之后，一切可以向前走了。”

　　重组前的困惑

　　GlobalIPSolutions创立于1999年，专为数据包网络上的实时信息开发嵌入式语音处理技术。其产品能为端对端IP通信提供比PSTN质量更佳的语音和视频保真度，并免受数据包丢失的影响。此前在中国通信界GIPS一直未能打开局面，只有网易、腾讯、盛大等在其即时通信工具中采用了他们的技术。

　　曾志佳告诉记者：“其实技术方面一直不是问题，以前的主要障碍是商业模式。”以前，移动运营商只有移动网络，固网运营商自顾不暇，谁也无法或不愿把IP产品组合进运营商固有的赢利体系中去，不愿在普通客户中大规模推广以致影响传统语音业务的收入，因而始终没有给GIPS公司这样的厂商机会。

　　拨云见日

　　但是重组以后，新电信和新联通首先面对的问题就是在已经成熟的市场上扩大移动用户规模，成本低廉而且应用多样的IP通信将成为最有吸引力的工具，“只要能够确保质量，用户肯定愿意转网，原固网运营商因此看到了与我们合作的价值。”曾志佳说。

　　而像中国移动这样的运营商同样也需要IP，“因为3G和全业务运营的时代到了。”曾志佳说。3G最大的卖点就是宽带数据业务，肯定是要应用IP的。

手机大市场

    “重组之后，3G将要实施，手机肯定是一个应用软件的大战场，我们的明年战略中已经明确开始向手机倾斜。”曾志佳表示。

    记者谈到，曾试用过一些3G手机，在视频通话期间时延非常明显，有时还会有停顿。曾志佳认为，这证明了国内3G终端产业链还不很完善，在IP语音视频质量保证方面还有缺失的环节。他说：“在国外，许多合作伙伴一开始也都是想自己通过研发解决这些问题，但是仔细权衡之后，又会回过头来找我们这样的公司来合作。”